手取供应链共享平台 是怎样练成的……_泛家居网 - 赢8娱乐App

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来源:泛家居网     发布人: 念雨     时间: 2019-03-15 10:03:52

2019年,装企将迎来史上最为艰难的一年,顾客越来越少、成本越来越高,提高客单价及利润率便成了活下去的王道,于是装企们纷纷开始试水整装、全案等业务模式。

无论是整装还是全案都对供应链及落地服务提出了非常高的要求,今天我们一起来探讨一下手取网是如何成功打造出一流的大家居供应链共享平台的。

平台上产品选择的多样性非常重要。

随着80、90后成为大家居消费的主体,产品的个性化选择被推上了相对重要的位置,加上满足全案的供应链范围需覆盖建材、家具及配饰,三种类型缺一不可,试想这种既要满足个性,又要满足全案的供应链平台需要多少产品做支撑才能建成呢?为了有机会吸纳更多的品牌入驻手取,手取在全国建立了数百个城市分站,不同的城市分站吸纳不同的品牌入驻,如果某品牌在某个城市有经销商,那么手取就只允许该品牌的经销商入驻平台,只有在该城市没有经销商的情况下,手取才允许品牌方直接入驻该城市分站,这种分站入驻的机制有效的规避经销商与经销商之间,经销商与品牌之间的利益冲突,解决了有网没店,有店没网的尴尬,受到了绝大多数大家居品牌及各城市经销商的认同。

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平台上建材、家具及配饰产品的“颜值”是平台成败的关键。

目前主流的消费者大都是颜值控,时尚与个性缺一不可。60年代的消费者喜欢厚重结实的实木家具、几乎不关注颜值,70年代的消费者关注功能性,80、90年代的消费者则需要颜值与功能并存,这就是如今我们看到很多只重质量,不重颜值的家具企业纷纷倒闭的最根本的原因。

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注重平台的用户体验。

用户体验是一个平台是否可以走向成功的标尺。为了给予用户更好的体验,手取把每月的11号定为用户体验进步日,每月的这一天,公司的所有员工都必须为公司提供一条改善用户体验的意见,通过这种方式搜集来自各种不同视角的用户意见,以便更好的提升手取用户体验感,让设计师满意、采购员满意、品牌方满意以及经销商满意。满意度始终被管理层高度关注。

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坚持纯平台模式,不赚取差价,不介入交易。

供应链产品数据更新是一件工作量巨大的系统工程,产品数据更新包括价格更新、新品上架、旧款淘汰等,依据手取2019年的产品规划,入驻品牌过千,产品种类过30万,要保持如此庞大的产品数据库时刻处于最新状态,唯有入驻手取的品牌方与各城市经销商共同维护才有可能实现,任何基于贸易的供应链平台是不能做到的,所以手取坚持做纯平台,不赚取差价,不介入交易,让平台两端的设计师、采购员与产品供应商自由交流,自行交易

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产品最低价承诺

价格、价格还是价格,对于采购方来说,价格永远处在第一的位置,一个B2B平台如果不能够提供具有绝对竞争力的价格,那么TA的生命力一定是短暂的,为了在价格方面保持绝对优势,手取在不赚取差价的同时要求入驻手取的供应商必须承诺以最低价向手取平台的采购方供货,否则就会招致高额索赔。让平台的采购商无价格之忧,手取一直坚持在做。

2019是供应链元年,也是大家居供应链赛道初现黑马之年,手取凭借6年之沉淀,怀揣独角兽之野心,正在大家居供应链的赛道上一路狂奔……


标签:  手取网  供应链  共享平台  

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